Если мыслить масштабно, то все вокруг всеми манипулируют: родители – детьми, продавцы – покупателями, начальники – подчинёнными и т.д. В общем-то, нельзя сказать, что манипуляции – это однозначно плохо. Например, если ваш босс, желая мотивировать коллектив на продуктивную работу, устраивает соревнование по типу: «Кто лучше – тому и приз!», то это тоже своего рода манипуляция, но преследующая благую цель и для вас лично, и для компании. Но чаще всё же манипуляции преследуют далеко не благородные цели. Скажем, продавцы, зазывая нас яркой рекламой, хотят, чтобы мы покупали, и побольше. Политики жаждут, чтобы мы отдали за них свои голоса. Непорядочные знакомые хотят, чтобы мы тратили свои силы и время на решение их проблем.
Манипуляторы не посягают на наши убеждения и принципы, им достаточно влиять на наше поведение. А сделать это легче всего, манипулируя нашими эмоциями. Да, мы можем пребывать в нужном им эмоциональном состоянии всего минуту-две, но этого достаточно, чтобы мы приняли такое решение, которое выгодно кукловоду. Итак, на какие эмоциональные крючки ловят нас манипуляторы?
Количество имеет значение
«Чем больше – тем лучше!» – заявляют продавцы кремов и минералки. Поэтому вам срочно необходимо купить три банки крема по цене одного, ведь это так много! И неважно, что до истечения срока годности вы физически не в состоянии нанести на своё лицо такое количество крема.
Последствия
Что будет, если вы не проголосуете за этого кандидата? Последствия, по его утверждению, будут ужасны: вы превратитесь в нищенку, страна – в руины, деньги – в пыль. Чем больше вас пугают последствиями ваших действий или бездействия, тем больше вероятности, что вами манипулируют.
Цифры
Цифры имеют на нас некое магическое влияние, ведь не зря мы высчитываем значение своего имени с точки зрения нумерологии и взахлёб читаем статьи о самых богатых людях планеты. Чем больше цифр, тем солиднее презентация – это вам скажет любой докладчик. А если снабдить выступление диаграммами и графиками, скажем, роста продолжительности жизни при приёме настойки календулы внутрь, тем легче нас убедить в том, что нам она нужна, и прямо сейчас.
Социальная успешность
Даже если вы заявляете, что вам безразличны карьера и успешность, вы обязательно клюнете на тему тренинга: «Как завести себе друзей» или: «Как стать самой умной». А уж слоган, вроде: «Купите нашу пудру, и все мужчины в вас влюбятся», однозначно будет иметь успех при всей своей нелепости. Умом вы понимаете, что это невозможно – влюбить в себя всех, но рука всё равно тянется к баночке.
Дети как товар
Изображения и видео с детьми, детский лепет и прочая младенческая милота вызывают у всех нас, за редким исключением, умиление. Между прочим, один из самых распространённых видов мошенничества в наше время – это сбор средств на лечение ребёнка. Потому что болезнь и дети – это то, что однозначно цепляет каждого из нас.
Оружие и порнография
В основном, на этот крючок попадаются мужчины: ну какой из представителей сильного пола не обернётся на билборд с изображением полуголой красотки?
Патриотизм
Желание принадлежать к некой общности по этническому или гражданскому признаку – хорошая наживка. На ней можно делать политическую карьеру и деньги, например, продавать одежду с украинской символикой. Почему бы и нет?
Образ истерички
Истерящая или находящаяся на грани истерики женщина обязательно привлечёт ваше внимание. У кого-то она вызовет отвращение, у кого-то – чувство солидарности. Именно поэтому в рекламных плакатах и в соцсетях так много картинок кричащих, плачущих женщин с перекошенными лицами и размазанной тушью. Скандал – это всегда притягательно.
Как не поддаться эмоциональной манипуляции?
- Отслеживайте свои эмоции, спрашивайте себя: «Почему меня это задело?»
- Задайте себе простой вопрос: «Чего от меня хотят?»
- Откладывайте принятие решения до того времени, когда вы сможете рационально мыслить.
- Собирайте факты. Перед тем, как перечислить деньги на лечение ребёнка, купить новую технику или проголосовать за политика, узнайте побольше. И лишь тогда принимайте решение.
Добавить комментарий